Cet article est librement inspiré de Reccurring Subscriptions Rock & Things To Think About Before Implementing It publié sur le blog de Shoemoney.
Les revenues d’abonnement sont simplement merveilleux. Pourquoi ?
Revenue passif - Vous pouvez dormir, écouter la télévision ou faire peu importe ce qui vous plait tout en gagnant de l’argent. Peu de gens peuvent se permettre cela, et c’est une des choses qui est merveilleuse avec le fait d’être entrepreneur.
Effet boule de neige - Les revenues d’abonnement s’additionne rapidement. En fait l’effet boule de neige est simple à comprendre, comme les revenues se renouvellent par eux-mêmes, chaque nouveau client additionne la pile d’argent que votre site rapporte.
Simple - Avec Paypal, rien de plus simple que de mettre en place des ventes récurrentes.
Donc tout est facile ?
Non, pas vraiment, il faut penser à plusieurs choses avant d’installer cela.
Le Prix
Combien doit t’on charger à nos clients ? 10$, 20$ 100$ ? Vous allez devoir faire un peu de recherche pour cela. Il y a des choses qui me fascine avec les prix, comme par exemple que le plus bas est souvent le moins efficace. Si le prix est trop bas, les clients pensent que comme c’est vendu pour si peu, le produit est de mauvaise qualité (effet Wal-Mart). Si le prix est trop haut, le nombre de clients descendra, mais le revenus total des ventes peu être plus élevé. Donc, tout dépands de l’objectif que vous vous fixer, soit avoir le plus grand nombre de clients ou avoir le plus de revenues possible. Dans tout les cas, il faut faire attention aux extrêmes.
La durée de l’abonnement
Quel doit être la durée de l’abonnement ? 1 semaine, 1 mois, 1 an ?
Une autre chose à propos de laquelle vous devez faire de la recherche. Cela dépands vraiment du service, mais généralement, vous voulez amenez votre client à payer le plus longtemps possible.
Penser au compagnies de téléphones cellulaires, normalement les contrats en bas de 3 ans ne sont pas vraiment avantageux. Aussi, sur Internet, je tends à préférer les ventes sur 6 mois ou 1 an. Pourquoi ? Car de cette manière, votre revenue par client est beaucoup plus intéressants et vous pouvez par exemple dépenser plus en publicité pour l’acquérir puisque votre profit sera énorme. Cependant, il ne faut pas oublier que les montants élevés d’un abonnement d’un an pourront décourager certains clients potentiels dotés d’un petit budget.
Termes de service
Il ne faut JAMAIS oublier de faire des termes de service clair et précis. Le truc est de promettre moins et d’offrir plus. Ne promettez rien que vous ne pouvez déliverer, autrement des tonnes de plaintes et de problèmes vous arriverons. Le mieux d’un point de vue légal est de ne rien promettre (exemple pour la vente de liens, aucune garanti sur le nombre ou la qualité du trafic envoyé)
